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  企業新聞 -> 零售企業欲借"互聯網+"卷土重來 國美三日全渠道銷量額增204% 打印此頁】 【返回
發布日期:[2015-03-19]    共閱[2127]次
    李克強總理在兩會答記者問時談到,實體店與網店并不沖突,實體店不僅不會受到沖擊,還會借助"互聯網+"從而重獲新生。
  新的發展中,零售巨頭們開始啟動"互聯網+"計劃,有的愿意做風口上那頭"豬",有的要做吹"風"人。日前,零售企業蘇寧宣布將開啟蘇寧互聯"百千萬億計劃",而另一零售巨頭國美也提出"反向試衣間"理論,對抗純電商,欲回歸零售業本質。在國美近日啟動的"黑色星期五"購物節中,三日銷售額增幅達204.65%。
  業內人士認為,雖然電商渠道一定程度上將擠壓實體店利潤,但零售企業通過線上線下資源共享,將發揮協同效應。長期來看,實體店存在是有必要的,且其潛在的消費能力將在零售企業的"互聯網+"布局下,被激發出來。
  零售巨頭布局"互聯網+"
  激發實體店潛在消費力
  在"互聯網+"的構想提出后,同時擁有線上線下資源的零售巨頭們,正在想方設法的借助互聯網的力量。
  據了解,"3·15"期間國美在全國各地多家實體店推出"黑色星期五"購物節,最終以204.65%的銷售額增幅刷新了家電零售行業的紀錄。
  不僅在一、二線城市,國美此次其它地區實體店銷售均創新高。從全國各地消費者曬出的活動期間國美門店照片來看,現場人山人海、門庭若市。
  業內人士認為:"目前來看,家電零售業線下實體門店市場容量同比有所縮減。在這樣情況下,實體門店欲實現銷售額增長,要拿出刺激市場的措施。"3·15"期間是傳統家電銷售淡季,此時國美推出促銷活動,拿出較多的促銷資源,在商品價格上頗有競爭力,成為吸引消費者的重要原因。從此次活動也可看出,線下實體店仍是銷售主力,實體門店的消費力仍有較大的增長空間。"
  值得注意的是,這次活動中國美在線全站流量兩日暴增2倍,交易額同比增長320%,移動端同比提升1103%,移動端占比全站達40%。
  產業經濟觀察家梁振鵬表示:"國美此次營業額實現增長,國美在線貢獻較大。'互聯網+'時代,零售巨頭在互聯網轉型上顯得較為積極,而同時擁有線上線下資源的零售企業,相較單純的電商,在協同效應上更有優勢。"
  與此同時,蘇寧日前也宣布欲開啟蘇寧互聯"百千萬億計劃",直指2015年蘇寧互聯覆蓋城市總數將達到200座;在蘇寧目前1000多家門店的基礎上新增3000家;進軍虛擬運營商;連接蘇寧千億級的移動電商平臺和兩億蘇寧會員體系等。
  上述業內人士認為:"與國美聚焦零售業不同的是,蘇寧業務布局更為廣泛,涉及互聯網金融、虛擬運營商等,并有意通過電商平臺改造傳統產業,尋找新的商機。雖然電商渠道一定程度上將擠壓實體店利潤,但零售企業通過線上線下資源共享,發揮協同效應。長期來看,實體店存在是有必要的,且其潛在的消費能力將在零售企業的'互聯網+'布局下,被激發出來。"
  傳統銷售節點發生根本性轉變
  趨于碎片化、分散化
  縱觀零售巨頭和電商企業的營銷方式,每家都有殺手锏、促銷節點。國美"3·15"推出"黑色星期五"購物節,蘇寧打造"818易購店慶日",京東、天貓集體圍剿"雙11"。
  "隨著家電產品在電商渠道出貨量增大,家電零售行業出現一個明顯特征:家電零售市場促銷的時間段,不再集中在'五一'、'十一'這樣的傳統營銷節點。家電零售業的促銷也變得常態化,幾乎每隔兩個月,家電零售商都會創造新的促銷節點。家電促銷時間段被打亂,開始走向碎片化、分散化,且呈現越來越多趨勢。"梁振鵬認為。
  他表示,對于消費者、零售商和家電廠商而言,這種促銷時間節點的分散化、雜亂化,使得其變得更加忙碌,但有利于他們有效地降低市場風險,不斷激發消費者購物熱情。不過,消費者也有可能會對這么多促銷時間節點無所適從。企業在大規模促銷的同時,也應避免虛假促銷的情況發生。
  "電商渠道的發展,對線下門店帶來較大沖擊,但與蘇寧向多領域伸出觸角不同的是,國美業務一直聚焦在零售業,在家電零售市場整體萎縮的時候,國美的聚焦性使其經營效率容易提升,從而在業績上實現恢復性增長。同時,今年,在'互聯網+'的概念下,智能手機和家電產品市場的爆發,將讓在手機領域進行多年布局的零售企業享受持續性業績增長。"業內人士認為。
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